販促レポート
＜書籍推薦＞ 100円のコーラを1000円で売る方法
実店舗やネットの＜集客・マーケティング・販売促進＞に役立つ、ヒントや実践事例が盛り込まれた書籍を勝手に推薦。弊社スタッフも読了、皆さんにも是非おススメしたい1冊です。著者：永井孝尚、出版社：中経出版、価格：1400円（税別）
＜100円のコーラを1000円で売る方法＞
著者：永井孝尚、出版社：中経出版、価格：1400円（税別）
マーケティングがわかる10の物語
＜目次より見出しを抜粋＞
Round：1
アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？
事業の定義
Round：2
「お客さんの言いなりの商品」は売れない？
顧客絶対主義の落とし穴
Round：3
顧客の要望に100%応えても0点
顧客満足のメカニズム
Round：4
値引きの作法
マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
Round：5
キシリトールガムがヒットした理由
バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
Round：6
スキンケア商品を売り込まないエステサロン
競争優位に立つためのポジショニング
Round：7
商品を自社で売る必要はない
チャネル戦略とWin-Winの実現
Round：8
100円のコーラを1000円で売る方法
値引の怖さとバリューセーリング
Round：9
なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか
-コミュニケーションの戦略的一貫性
Round：10
新商品は必ず売れない
イノベータ理論とキャズム理論
Epilogue：
終わりなきマーケティング戦争
「商品ではなく価値を売る」や「お得意様を差別化する」など、価格競争ではない販売戦略が物語形式として綴られています。もちろん弊社スタッフも読了、皆さんにも是非おススメしたい1冊となってます。
books.google.co.jp
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